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华莱 2016-10-27 14:34
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      8月8日,澳门新葡新京总经理龙明华当选为“2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”。
    8月17日,湖南日报以“龙明华:让“华莱”闪耀世界每个角落”为题,全面报道了“2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”龙明华与华莱的创业事迹。具体如下: 
 

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采茶姑娘采摘春茶    

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 澳门新葡新京冷市黑茶产业园


       龙明华,澳门新葡新京官方网站总经理,主管华莱公司全球市场。优秀的民营企业家、营销实战专家、卓越的企业内训导师,曾在多家著名企业担任营销总监及其他高层职务。在团队建设与管理,企业培训,市场营销等方面有丰富的实战经验和独特的理论见解。
      “中国茶叶行业百强企业”、“湖南省高新技术企业”、“农业产业化省级龙头企业”、“2013湖南茶叶助农增收十强企业”、“湖南省名牌产品”、“国家教育部茶学重点实验室技术示范基地”、“湖南农业大学茶学博士工作站”…… 这是澳门新葡新京官方网站自2009年从医疗保健品行业转型,进驻黑茶产业,短短几年时间所取得的一部分成绩。如今,华莱已成长为安化黑茶企业的领头羊。  这些荣誉的取得,离不开一群有理想、有抱负、有情怀的华莱人,正是他们的敢闯敢拼、不畏艰难、全力以赴、无私奉献,造就了华莱的辉煌,也造就了今天的黑茶盛世,而龙明华就是这其中的一位。      

      投身黑茶  做新时代的产业领路人   
      2007年,一种唯一以地名命名的茶叶——安化黑茶异军突起,成为了中国茶叶市场新热点。乘着此股东风,华莱创新转型,进驻黑茶产业。龙明华也伴随华莱一起,全力进驻黑茶产业。   
    “选择黑茶,不仅是选择了一份事业,更是对推广全民健康生活方式的一种坚持,是对中华文明的有力传承。”龙明华说,21世纪是茶、茶文化、茶产业发展的黄金时期,而有着“生命之饮、美容茶、瘦身茶”等美誉的黑茶,以其在降血压、降血脂、降血糖等方面突出的保健功效而备受青睐。但是黑茶,世界只有中国有,中国只有湖南有,湖南只有安化有。随着大时代健康需求和养生文化的扩展以及国际交流的频繁开展,将有更多的人享用和受益安化黑茶,安化黑茶也将进一步走向世界。   
      凭着对时势以及市场形势的正确把握,龙明华积极投身黑茶产业。正如他所说:“人生的价值就在于不断地把握时势,承担责任。我们不仅要对自己负责,对父母、子女、家庭负责,更要对国家社会负责,而眼前,我们首先要做好的就是对安化黑茶负责、对华莱负责。”   
      如何对安化黑茶负责、对华莱负责?龙明华说,那就是要牢牢把握时机、勇往直前,争做新时代的产业领路人,全力把华莱打造成黑茶产业的领航者,让黑茶走出国门,走向世界。   
      从投身黑茶开始,龙明华便一直践行着这样的理念,他早已将自己的发展与华莱、与安化黑茶融为一体,荣辱与共。     

      创新营销  让华莱成为世界级品牌   
      作为公司主管全球市场的大将,龙明华在市场的开拓与管理上有着独到的经验。当华莱转型进军黑茶市场的时候,市场对黑茶的接受程度并不高。据龙明华回忆,当时白沙溪的销量只有几千万元,整个安化黑茶的税收,不足200万元。“养在深闺人未识”的黑茶,怎样才能卖得更好?   
      凭借扎实、专业的经济管理知识以及多年的从业经验,龙明华与公司高管层一起,突破传统观念,创新性地将直销的业态引入黑茶行业,将直销模式中一些优秀的理念与方法引入到黑茶的销售中,通过经销商、消费者的口碑相传,来拓展黑茶市场,同时也保留了传统的代理制销售模式,并在此之上做了诸多改良。   
      2011年7月,华莱正式启动了安化黑茶“千店万铺”代理加盟商户计划,计划一经推出,即得到了社会各界的支持和关注。同时,公司把电子商务与黑茶传统文化相结合,首创电子商务黑茶销售系统,与全国市场的茶商及消费者在销售和售后服务等日常工作方面进行远程协作。至目前,公司已在全国成功开设省代理、市代理、专卖店1000余家,产品销往全国30多个省、市、自治区,在俄罗斯、德国、韩国、日本等国也有部分消费群体,年销售额数亿元。   
      为更好配合销售,进一步打造企业形象,树立安化黑茶品牌形象,华莱尤其注重黑茶文化的营销。华莱公司成立以来的几年时间里,在全国各地策划开展了一系列推广活动,如黑茶节目演绎、茶艺培训、重走安化茶马古道等;还先后与央视、湖南卫视、山东电视台、浙江电视台、湖南日报、辽宁日报、大公报等全国30余家媒体合作宣传和推广安化黑茶历史文化价值,传递黑茶文化知识;此外,还投巨资倾力打造国内首个黑茶文化剧《黑茶印象》。正如华莱公司董事长陈社强所说:“一个没有文化的民族是悲哀的民族,一个不传播民族文化的企业是平庸的企业!只有宣传中国茶文化,黑茶精神才契合中国人的情感需求。” 凭借这样的创新理念,通过传统与直销相结合的经营模式,华莱迅速将黑茶推向全国,成为一张闪亮的名片。短短7年时间,华莱实现了年产黑茶2万吨,累计税收3亿元的业绩。   

       目标梦想  成为全球人首选饮品   
      “为30万安化茶农的脱贫致富而奋斗;为把企业打造成为具有国际水准的综合型、高科技产业集团,让安化成为全球最美的茶乡而努力;更要将安化黑茶推广至全世界,成为世界人民首选的主流健康饮品。”2013年5月,华莱人正式提出了属于自己的华莱梦,黑茶梦。而这也是龙明华的梦想。   
       为实现华莱梦、黑茶梦,龙明华一直坚持把自身发展与社会发展融为一体,走出一条帮助安化山区茶农致富、带动地方经济、实现企业增长、促进企业发展、造福消费者的共赢之路。  交通不便的安化目前仍是全国重点贫困县,如何有效带动30万安化茶农脱贫致富,是华莱和龙明华一直努力的目标。据龙明华介绍,华莱携手广大茶农,采用“公司+基地+农户”和“企业联基地、基地联茶农”的运营模式。一方面华莱大力进行黑茶种植基地、生产基地的建设,带动茶农从事茶叶种植、生产和加工,还聘请专门的农业技术人员指导农户生产,实现科学种茶,提高茶叶产量;另一方面与茶农签订茶叶收购合同,按质论价收购茶农的鲜叶和黑毛茶,解决茶农“买难卖难”的问题。近年来,依靠华莱脱贫致富的茶农数不胜数。
     “这世界最伟大的力量是爱,而爱的最高境界是爱别人。”龙明华如是说。在陪伴华莱7年的时间里,龙明华除努力耕耘产业,促进华莱的发展外,还默默奉献爱心,积极为社会公益事业作贡献。据介绍,华莱创业至今,累积捐资社会公益事业超过8000万元,而在公司的每一项公益活动中,龙明华都是表率和榜样。如2014年安化县遭遇百年不遇的特大山洪灾害,华莱联手安化县慈善总会举办慈善晚会,龙明华个人捐资30万元,其本人也被安化县人民政府授予“安化县荣誉市民”的光荣称号;2015年,华莱正式启动“澳门新葡新京爱心基金会”,龙明华率先个人捐资50万元。  
   
      辛勤耕耘,励精图治。龙明华用事实诠释梦想的实践。谈及未来,龙明华说,他将继续与华莱一起,肩负“发展黑茶产业,铸造民族品牌”的使命,充分发挥黑茶文化传承者的桥梁纽带作用,积极发扬民族创新精神,将澳门新葡新京打造成为安化黑茶产业中的标杆、中国茶产业中的航母和弘扬中国茶道文化及最具创新能力的全球领军企业。
 
      原文链接: http://hnrb.voc.com.cn/hnrb_epaper/html/2016-08/17/content_1131179.htm?div=1 
      

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